在楼市“火爆”、“抢购”、“排队”等词语的刺激下，杭城的购房者开始不淡定了，不少人都在这段时间加快了买房的节奏。而“神盘”“热盘”更是一众购房者首要目标。

住在主城区孝丰路的王女士一家，上上周赶到未来科技城板块的热盘欧美金融城(EFC)售楼部交了认筹金，预定了4套房子。“我们一家子总共预定了4套，之前没想好是投资写字楼还是住宅，这段时间看到国家所有的政策都是针对住宅的，所以还是决定买住宅。这4套其中既有刚需，又有改善，也有投资。”王女士笑着告诉记者。据王女士介绍，一套是给留学回国发展的儿子买的，EFC“海归社区”的概念儿子很喜欢；两套是弟弟和表弟买的，都是用于投资。“他们手里都有100多万的现金，之前都是把资金放在股票里，去年股票市场跌宕起伏，还是投资房产更为稳妥。”王女士如是说。

还有一套则是王女士自己住，属于置换。她认为眼下形势火热，正是置换房屋好时机。一来新房可能会再度涨价，二来也趁此机会也好将主城区孝丰路的老房置换掉。最后她如愿签约了欧美金融城(EFC)的住宅房屋，位于23楼，每平方米单价18917元/平方米。

踩对了点买房子感觉就像赚了钱

目前楼市买方情绪多样化，一边有人感叹尽管首付比例降至两成，房价涨得太快，好不容易攒起来的钱又不够首付了。而另一边有人庆幸，幸亏早了几个月买房，省了一大笔费用。商报读者夏先生就是一个典型的例子。

夏先生一家三口住在西溪华府，为了让父母离自己更近些，去年11月份他卖掉了自己在文二路的老学区房，并购买了西溪华府一套建筑面积90平方米的二手房，用以给父母养老。当时总价161万，单价为17888元/平方米。4个月后的今天，据杭州房途网上显示，西溪华府二手房目前均价19225元/平方米，而该楼盘同面积二手房挂牌价普遍在180万以上，这让夏先生高兴坏了，踩对了时间点，在涨价之前买到房子，感觉占了大便宜。

“我当时卖掉文二路的老学区房得到的钱，其实并不够买华府的这套房子，但还是咬咬牙贴了三十几万，现在看来真是值了。”夏先生高兴地说。

听说杭州房价要涨他从东北打“飞的”赶过来

今年的杭州楼市，一个久违的现象重新出现：外来购房者来杭买房。这批购房大军中，主力是投资客，也有一部分自住购房者。

春节过后，家住老余杭的秦先生，帮助他的亲戚李先生在杭州完成了一件大事，“带他在老余杭的各个售楼部逛了逛，买了一套房子。”秦先生和李先生都来自黑龙江省，由于长期在杭州工作，他前几年在杭州买了房。“前年有段时间，老李来杭州玩，在这里住了三个月，他觉得杭州的环境、资源、教育都非常好，就想以后也在杭州买套房子。”秦先生告诉记者。

去年，李先生在生意上赚了点钱，加上女儿过个一两年就要读幼儿园了，这时候来杭州买房的念头又出现了。“过年前他准备买房了，在电话里问我哪个小区好，我让他自己过来看看再说。”秦先生告诉记者。谁知道刚过完年，杭州楼市就要开始涨价了，李先生坐不住了，立刻买了飞机票赶到杭州，拉着秦先生去逛售楼部，看了两天后，最终选择了老余杭的一个楼盘。

“明年女儿就要上幼儿园了，一家三口会搬过来，把杭州作为居住地，东北的生意，偶尔回去打理下就可以了。”秦先生告诉记者。

最近一段时间，买房、卖房俨然成为人们生活中的热点事件。随着这一波楼市热潮的到来，不少人都在房子这件事上产生了想法。有人想要置换一套大房子，有人想要来杭州购房落户，也有人想要进行投资。不过，买房可不是一件小事，是否能够把握正确的时机进行买进卖出，将成为关键因素。

市中心老二手房

趁这一波热潮赶紧卖

林女士告诉记者，她最近肠子都悔青了，如果早点把市中心老房子卖掉的话，现在或许就能住到滨江了。

半年前，读者林女士因要置换房屋，看中了滨江某次新房小区的一套建筑面积90平方米，当时总价值在180万左右的二手房，由于手头上无足够现金购买，便决定将自己在市中心的一套老房子卖掉。该房建筑面积74平方米，地段不错，房子整体保持干净清爽，挂牌售价133万左右。林女士原想着在地段如此之好的市中心地区，卖房是一件很容易的事情。然而几个月过去了，上门询问的人少之又少。

随着这一波房地产市场热潮兴起，新房市场成交量连连破纪录，各盘价格均有不同程度上涨。二手房市场也逐渐复苏，就在半月前，这套在市中心的老房子终于有人频频过问了，但令人讶异的是，房屋价格始终无法随着火热的市场行情上涨，而另一方面，林女士原看中的次新房小区这半年已经涨价50多万。原本两房差价50万不到，贴些费用对林女士来说还能勉强接受，如今100万的差价让她彻底傻了眼。

尽管林女士的遭遇令人惋惜，不过也证明了杭州目前楼市的燎原之火已经蔓延到了市中心老二手房市场。近几年来，市中心老二手房一直处在“高价卖不动，低价不肯卖”的市场状态，房龄老，不合年轻刚需口味，停车困难是这类房子不争的事实，但它的地段价值仍然不可低估，部分业主可趁着这一波热潮卖房，说不定还能卖出好价钱。

购房者对市场悟性变高

乱砍价，等降价现象少

谈起自己近期挂出的一套二手房，这位拥有十几年地产经验的金女士说：“看房者年前年后差距巨大，来的人也越来越多了，平均每天好几个。而就价格来说，年前砍价十几万，八九万的人不在少数，但这一个月来，杭州楼市价格普涨，人们对价格接受程度也渐渐高了，再来砍价也就砍个一两万。”

金女士此次挂牌出售的是她在丁桥广宇上东城的一套学区房，属于次新房，建筑面积约89平方米，当初购买时连带车位140多万。近几年杭州二手房市场行情并不是很好，丁桥又是楼市库存重灾区，据克尔瑞杭州房价测评中心统计，截至1月底，江干区丁桥长睦板块住宅库存5304套，其量之大比临平北的5208套库存还多，因此新房去化比较困难，二手房市场更是萎靡，所幸金女士也不急着卖房。直至今年春节前她才将房屋挂牌出售，据她介绍，起初来看房的人不算多，近一个月来看房者明显多了，每天能有好几位。

较之其他地区，丁桥板块在这次楼市升温、价格普涨的大环境下显得尤为安静，价格暂时比较稳定，金女士的这套房子几乎以平价出售。据杭州房途网显示，广宇上东城二手房目前均价12139元/平方米，而去年9月份时均价为11844元/平方米，价格变动不大。但从二手房看房的人数变化来看，该板块的楼市也是暗潮涌动。金女士还说，来看房的人以有小孩的年轻夫妇居多，立即能入住能读书的学区现房是他们购房的第一考虑。而丁桥板块带有学区的楼盘不在少数，次新房也较多，目前价格稳定，部分读者可以考虑。